然后许大茂和娄晓娥对她进行了一番教导，所谓临阵磨枪吧。

第二天一早，许小蕙准时到了何雨柱家。

小客厅里，小满已经泡好了茶，桌上放着两家公司的运营报表和人员名单。

“小蕙，坐。”

“谢谢嫂子！”

“大茂说你想到内地做事，这次让你去特区，是想让你挑大梁。”

“我哥跟我说了。”

“那行，你先看看这些资料，告诉我你看到了什么。”

许小蕙拿起那些资料仔细的看了起来。

这两家公司刚起步，主要做计算机、元器件和外设的批发零售，客户大多是内地的工厂和单位。

这些许大茂都是告诉过她的，可是具体的营业额和利润他哥可没告诉他。

这一看之下，她还真有点恍惚了，这利润高得太吓人了，她稍微停了下稳了稳心神才继续看下去。

小满对她的表现一直看在眼里，也没打断。 等许小蕙看完后，小满才开口。

“如何？”

“嫂子，这两家公司的生意主要还在客户关系的维系和对内地需求的挖掘上面。”

“继续。”

“我觉得我可以做到，而且不比我哥做得差。”

“哦，具体的呢？”

许小蕙放下报表，目光清亮：“嫂子，我注意到几个关键点。一是客户复购率很高，但新客户开发跟订单的增长是不成比例的，说明市场需求远未被满足；二是利润主要来自计算机和核心元器件，其他基本上都是搭头，也就赚个运费；三是所有销售都依赖我柱子哥和我哥的人脉，我们自己的销售网络根本没铺开。”

“然后呢，你想怎么做？”小满点点头，反问道。

“我的想法是，分几步走。”

“第一，要把现在的代理商渠道规范起来，签订竞价协议，明确销售区域和价格体系，不能像现在这样谁都能来拿货，互相压价，扰乱市场。”

“第二，组建我们自己的销售团队，不光坐在特区等客户上门，要主动去跑，重点走访各地的工业局、大型厂矿、科研院所，摸清他们的需求和采购流程。”

“第三，除了计算机，增加产品线。比如仪器仪表、小型机床甚至特种钢材，只要是内地急需、我们又搞得来的，都可以做。”

“第四，也是最要紧的，我们自己的技术支持和售后队伍要加强。要做到出了问题都能解决，这才是站稳脚跟的关键。”

“那么问题来了，同一区域存在几个代理商你如何处理？”小满道。

“这个就要划片了，不然他们这么打来打来去，自己也挣不到多少钱。”

“那要是他们不同意呢？”

“那我们暂时只能等他们自己斗出个胜负了。”

“看来你来之前做了不少功课吧，大茂这是耳提面授啊！”小满笑道。

“嫂子！”许小蕙有些不好意思道。

“没事，这里面肯定也有你自己的观点，我们做做看，你有信心么？”

“有！”许小蕙正色道。

“行，那你哥回去的时候你也跟着一起吧，这几天把家里安排好。”

“知道了嫂子。”

“留下吃个饭吧，好长时间没来了你也。”

“不用了，我去找雨水聊一会，我就回去了，家里还等着我呢。”

“行，你去吧。”

之后小满去了何雨柱的书房。

“怎么样？”何雨柱问道。

“先做做看，有大茂在应该问题不大。”

何雨柱一听就知道怎么回事了，便道：“行吧，我等会跟雨鑫谈谈，既然他想在内地发展，那就挑起担子来。”

“你是怕。”

“别乱想。”

“大茂呢，这些年是锻炼出来的，可是他毕竟读书少，再说了我这也是为了减少别人对他的诟病，内地以后摊子大起来，肯定会有人不满的，有雨鑫在这些都不是问题。”

“用跟大茂说一声么？”

“他自己要是想不明白肯定会来找我的，我想他能想明白。”何雨柱道。

“那样最好，我可不想你们兄弟之间闹得不愉快。”

“几十年的兄弟了，这点他要是想不明白，我可要跟他好好唠唠了。”

“德行，你以为都跟你一样，浑身上下都是心眼子。”小满啐道。

“你这可是冤枉我了，再说了浑身上下都是心眼子那还是人么？”

“我觉得你还是跟大茂打个招呼好。”

“那行，我跟他提一句，以他为主，雨鑫辅助，这小子还是差点意思，最起码在人情世故和对内地的那一套他差多了。”

“这还差不多，老让人猜来猜去的，累不累，我去把雨鑫喊来。”

“行，回来还没好好跟他聊聊呢。”

“哪里轮得到你，没看老太太和娘他们每天拉着问呢。”

“是，所以我才没找他。”

“行了，你等着，我去喊他。”

没一会书房的门被敲响。

“进！”

“哥。”何雨鑫推门进来后喊了一声，把随身的帆布包放在桌子上，包里装着他这一路的考察笔记。

“坐。”何雨柱抬了抬下巴，指了指对面的椅子。

“好！”

“先说说，这一趟跑下来，有什么正经收获。”

何雨鑫从包里掏出一迭纸，都是手写的记录，还有几张手绘的简易地图。

“哥，从花都到武汉，再到四九城、冀东，我走了十五个省，重点看了工业城市和交通枢纽。”

“你还挺能跑的，继续！”何雨柱挑了挑眉头。

“现在内地的情况是，南方活泛，北方还在等政策。像武汉，有老工业底子，但设备都旧了，工人想干却没技术；冀东那边，赵叔他们劲头足，可缺资金缺人才，我们谈的几个厂，还得等配套跟上。”

“然后呢？你怎么想的？”何雨柱道。

“我也去过那些鸽子市，明面上老百姓买东西还得凭票，但私下里已经有人开始倒腾紧缺货了，政策口子再大点，生意能更好做。”

“就这些？”

“我觉得我们的步子可以迈得再大点！”

何雨柱点点头：“既然你是这么想的，那你哥我给你派个活，去帮你大茂哥把内地的生意撑起来。”

何雨鑫愣了一下，随即道：“我大茂哥那边.”

“那我先给你说说我的规划。”何雨柱没有回答弟弟的问话。

“好。”

“大茂在特区已经铺开了摊子，汽车、冰箱、电脑、进出口、后期还有通讯、电子厂等等，而且以后摊子会更大，他自己肯定忙不过来的，他擅长的是跟内地政策对接、谈判、还有人际关系，需要有人帮他盯着全局，尤其是新项目的考察，这个你比他合适。”

“明白了，那你要跟大茂哥说一声，我怕他多想。”

“你嫂子已经提醒我了，我晚点就跟他说，你想好了？”

“想好了，我跟大茂还真是可以互补。”

“你能这么想就好。记住，过去后以大茂为主，你辅助，咱们是兄弟。”