“派克先生，您对汽车行业很感兴趣？”

他笑着示意了薛直夫，直言道：“我的领导跟我说起过，您有意我们的羚羊汽车，甚至试驾过”。

“不，您误会了”

派克整理了一下情绪，随后微笑着看向李学武，坦言道：“我是相中了你们的汽车工业，但不是吉普车”。

“既然姬先生已经将情况说的这么清楚了，我也没必要藏着掖着了”。

他摊了摊手，道：“本来我还想……你懂的，这都是商业技巧”。

“呵呵呵——”

众人轻笑出声，很是理解他话里的含义，兵不厌诈，奸商奸商。

李学武微笑着抬了抬手，示意他随便讲，自己没在意。

“是这样的”

派克坐直了身子，正色看向李学武解释道：“与其说我相中了你们的羚羊汽车，倒不如说我相中了你们的价格！”

“或者可以说你们对于造车的定位和思维”

他在自己的脑袋旁晃了晃手指，随后讲道：“廉价汽车绝对是市场的主流，但吉普车不行”。

“当然，当然”

派克看出了众人面色微动，似有反驳的意味，双手下按点头说道：“国情不同，路况基础不同，另当别论”。

“呵呵呵”

薛直夫轻笑道：“看来派克先生对于内地的了解还是很充分的，我们厂的汽车定位之初也有如此考虑”。

他抬手示意了李学武的方向介绍道：“学武同志是我们厂汽车工业的缔造者，也是总设计师”。

“当然了，非常规意义上的”

在做了注解过后，他又继续说道：“关于造车的定位，他给了我们一个明确的思路，那就是先解决生存问题，再解决优秀的问题”。

“什么意思呢？”

薛直夫笑着说道：“如果连基本路况都适应不了，那何谈造一部好车呢”。

“是这样的，因地制宜”

刘少宗点头道：“就算是城市交通，也有很多道路亟待解决快速交通的问题”。

“派克先生您继续”

李学武待几人发表意见过后，抬手请了主角继续谈。

派克点点头，说道：“廉价汽车并不能跟劣质品划等号，更应该是科技和成本控制的高超手段应用”。

他手比划着给众人介绍了几种车辆成本控制的趋势和应用，说的头头是道。

“很可惜，在英国汽车制造行业正在快速凋零”

说到最后，他有些遗憾地靠在了椅子上，摊手说道：“很多品牌正在消亡，更多的工厂接二连三倒闭”。

“外来资本力量冲击嘛”

姬卫东直言不讳地说道：“自由经济贸易势必会带来一定的损失，这一点是你们白厅自己选的，怨不得别人”。

“当然，我现在说的仅仅是英国汽车工业”

派克微微一下，肯定了姬卫东的话，随后对众人说道：“英国的廉价汽车有多便宜？”

他没有让众人盲目猜测，直接报出了具体车型和价格。

“Triumph Spitfire MKⅢ，跑车，搭载1296cc发动机，最高时速达到100英里，0-60英里加速时间为15秒，售价597英镑”

“Hillman Avenger，后轮驱动家用小型轿车，轴距2500mm，长宽高分别为4100 mm*1600 mm*1300 mm，采用1489 cc直列4缸发动机，3速自动或4速手动变速器，售价1038英镑”。

“有多便宜？！”

派克有些激动地瞪了瞪眼睛，说道：“就是这么便宜的轿车，竟然还被人打败了！”

“一英镑约等于六块钱”

姬卫东怕众人理解不了派克口中的廉价，给出了换算比例。

薛直夫皱眉道：“三千多块钱的轿车？”

“这并不稀奇”

派克看向他认真解释道：“英国拥有完整的造车工业体系，拥有完整的设计和生产体系！”

“其实是你们自己害了自己”

李学武开口点评道：“没有足够多的潜在客户群体，可汽车工业已经竞争到了白热化的程度”。

“就是如此！”

派克转过头点了点李学武，认同地说道：“英国的汽车并没有走出来的勇气，甚至一点点担当！”

“不，派克先生，你可能有些偏激”

李学武手掌向下按了按，示意他不要激动，随后讲道：“汽车出口必定是企业发展的一个目标”。

“包括我们也是这样”

他对着众人示意了一下，说道：“努力将汽车推广出去，打造属于轧钢厂的品牌，一直都是我们的目标”。

“可是，在汽车出口之前，我们先要做的是生存”

李学武点了点派克说道：“我们的汽车还没有正式上线生产，但已经拥有了强劲的对手”。

“212吉普车，一款多功能应用车辆”

刘少宗怕派克不了解，主动介绍了一句，他是主管工业申报和审批的干部，对这些很是了解。

“我们要面对的是什么？”

李学武待他说完，皱眉讲到：“首先要想的不是击败对手，而是如何找到对方顾忌不到的地方，找到需要我们汽车的客户，把汽车销售出去”。

“我们也不想做廉价汽车的，但市场逼着我们去做，这就是内在竞争，应该面对的情况一样如此”

他转头看向派克说道：“你们内部的生产和经营都打的头破血流了，还有出口竞争的能力？”

“我要说一点，只依靠你们本土，以及所属直抿土地上的倾销政策，绝对要吃工业反噬的亏！”

“或许是这样，但不绝对”

派克听得懂李学武的意见，但并没有完全认同。

不过英国的汽车工业现状不是今天众人谈话的焦点，远东的汽车市场才是。

他摊了摊手，道：“你们已经做了廉价吉普车，就没有想过廉价轿车？”

“呵呵，当然我有想到”

派克笑着摆了摆手，道：“你要说路况或者出口限制这个问题对吧，但我想听听你在工业设计之初的想法”。

“轿车的生产是必然的”

李学武并没有避讳这个问题，神情认真地说道：“但需要时间和空间”。

“首先一点，内地的轿车品牌竞争很激烈，但需求很紧张，包括上下游”

他示意了其他正在点头的几人，对派克说道：“不是生产出来就能卖掉的，这跟吉普车的定位还不同”。

“我刚刚说到吉普车找到了需要它的客户，但需要轿车的客户在内地还很少”

李学武坐直了身子，有些遗憾地说道：“我们急需轿车的技术和生产力量，但没有市场支撑，如何对未来憧憬和心急都是不行的”。

“有没有考虑过代加工？”

派克直接说出了自己的想法，也算是摊牌了，看着李学武说道：“港城品牌，内地生产，廉价轿车”。

“呵呵，您盘算很长时间了吧”

李学武笑着点破了他的心思，看向薛直夫，问道：“领导，可以谈吗？”

“当然！”

薛直夫突然笑了，点头看向众人说道：“诸位不介意我们突然开始一场谈判吧？”

“哈哈哈！”

众人笑出了声，包培刚更是开口说道：“我还真想看看李总监的商业才能”。