「嗯，这是代表你们的能力强，信心足，思想高明啊！」

李先生抬手点了点，道：「我不在乎规矩多，规矩越多就证明越安全」。

「那这具体的数字是？」

他点了点文件上的空白，这里面关于数据一方面都是留白的，说了半天他也不知道拿下澳城经销代理需要多少钱。

景玉农也是给出了答案：「因为我们接下来还要谈其他区域的代理，所以请您确定好要谈的目标」。

「谈判开始，我们就要锁定正在洽谈的代理区域了，贵方在谈妥相关区域前，不能谈其他区域，其他代理商也不能谈该区域业务」。

「厉害！」

李先生听见她如此说，忍不住竖起一根大拇指，道：「就冲这一点，我坚信你们厂早晚要做大的」。

「感谢您的理解」

景玉农再次从沙器之的手中接过一份文件递了过去，道：「这是我们厂的产品目录表，在建厂和已经投产的都有标注」。

「好，好，我一定仔细看」

李先生站起身，同两人握手道：「今日一见，当知山外有山，人外有人」。

「您客气了」

景玉农作为领导，同对方寒暄道：「希望咱们能够达成合作，我很期待您到京城来走一走，看一看」。

「一定，一定」

李先生送了两人几步，双方就此作别。

今天只是会谈，不是谈判，谈判是要有充分的了解，是要坐在谈判桌上谈的。

远大贸易要仔细调查轧钢厂在食品厂的投入，也要做轧钢厂的背景调查，确定合作单位的量级。

其次也是要研究已经拿到手里的经销代理合作方案，判断这份方案的执行能力。

最后就是挑选代理品牌进行评估，对比代理区域和具体的合作事项。

这些都需要在接下来一次谈判、二次谈判，或者更多次的谈判中确定下来，最终签署合作协议。

轧钢厂这边是从五丰行扯来了大旗，真是借了人家的鸡，现在鸡窝还没垒呢，已经开始卖蛋了。

你敢信？

景玉农也不敢信，可李学武就是做到了。

不仅玩了一招借鸡生蛋，他还要玩空手套白狼！

就是代理押金！

合作方案上标注了押金是可以退还给经销代理商的，但有具体的退还要求。

你放心，这世上让你交押金的项目，在退还的时候都比便秘费劲。

李学武根本就没打算退过这些押金，因为这是他筹集建厂资金的渠道！

在同五丰行谈判的时候，轧钢厂是承诺负责很多基建和机械项目的。

就算是有五丰行的现金投资，可也那钱是港纸啊，真拿回内地消费？

傻子才会这么干呢！

所有经销代理给付的押金和其他款项，都会缴存在东方时代银行给轧钢厂开立的户头上。

干啥？

干啥也不会以外汇的形式进入到内地！

要么采购机械，要么采购原材料，要么采购其他工厂需要的机械和原材料。

反正这个资金项目不能直接变现，否则就是脑袋让驴给踢了。

工业商品出给经销商，经销商把钱交给东方时代银行。

东方贸易从东方时代银行里取钱，给轧钢厂采购需要的物资，通过东风船务送回来。

你说有没有点意思？

轧钢厂把免税进口的机械和原材料再倒手给需要的兄弟单位，换取建设物资和经营物资 用钱来衡量，但绝对不能用钱来贸易，否则哪一步都是亏的。

从休息区走出来，景玉农还是忍不住多瞟了身边的男人几眼，实在是为他的才华而瞩目。

这样一个又坏又有才华的人，哪个女人能不爱？

「中午一起吃饭？」

李学武看了看手上的时间，对着景玉农说道：「他们说这附近有家川菜馆子，一绝」。

「算了，下午约了滨城船舶，谈技术和设备引进的事」

景玉农嘴角微微扯动，看着李学武说道：「中午我就在这边对付一口，你用车就先走，回来让司机接我就行了」。

「还是我们留下吧，一会儿让化工厂那边来接我们就是了」

李学武主动帮她拉开了车门子，道：「司机送我们回来，再接您，再回招待所，再去见滨城船舶就太麻烦了」。

「那好吧」

景玉农点了点头，迈步上了吉普车，对着关车门子的李学武说道：「祝你们下午的行程一切顺利」。

「您也是」

李学武拍了拍司机的车门子，提醒他可以开车了，直到目送车辆离开，这才转回头。

「领导」

沙器之抬了抬眉毛，有些迟疑地问道：「您有没有觉得景副主任态度上…嗯，怎么说呢，就是温柔了？」

「应该是温和吧？」

李学武纠正了他一句，拍了拍他的胳膊，带着他往展馆旁边走，去下馆子。

边走边解释道：「领导嘛，都是这样，只要你工作顺利，她也就没了严肃苛刻，你看着就觉得温和了」。

「是嘛？」

沙器之歪了歪脑袋，想了一下，好像在理，又好像…嘶 「这是怎么弄的？」

赛琳娜看着有些狼狈的李学武，满眼的诧异和不解。

「刚从化工厂回来」

李学武低头看了看自己的身上，白衬衫已经脏了，裤子上还有白点，是钻厂房看机器时弄的。

他这样，跟他一起去的白长民更不成样子。

这个时候的厂领导真是没得说，李学武身先士卒是为了确保自己的每一个决定的绝对正确。

而白长民不辞辛苦跟着他钻机器下面看设备，研究生产技术，那可真就是对工作认真负责了。

两人从中午吃了饭以后，也没管休息不休息的，直接就去了约定好的单位拜访。

羊城市珠江塑料制品厂、羊城塑料机械模具厂、羊城有机玻璃制品厂。

其中要属珠江塑料制品厂的规模最大，生产能力最强。

就业务负责人介绍，他们五几年的时候就已经根据馹本的产品样品试制生产出了pE吹塑膜。

投产初期的设备是国产挤出机，自配牵引、卷取装置，并生产pVc管。

现在该厂已经发展成为具有职工1千5百多人，厂房面积一万多平方米的塑料产业重要企业。

你听听，一千五百多人就敢称为重要企业，还被负责人单独拿出来炫耀的说。

反过来再看看轧钢厂，李学武是一听一个不说话啊。

化工厂的副厂长白长民听着对方的骄傲也是没言声，他跟李学武的意思都是一样的。

学本事来了，不是来砸场子的！

比人数？

比厂区规模？

不说轧钢厂拥有一万多人的主厂区，还有三个千人以上的分厂区，单拿化工厂五六个分厂他们也比不起啊。

低调，两人对视一眼，彼此的眼神都在说虚心使人进步 珠江塑料制品厂主要产品有渔丝、人造革、凉鞋、拖鞋、粒子料、眼镜架、电筒、钮扣、皂盒、梳、杯、碗发夹、衣夹、学生用尺等。

就负责人介绍，他们用的是当前比较先进的注塑机，28安士、40安士的都有，还是从意大利进口的。