第三百一十二章 需求（3/3）
知道了。”
看朋友夫人开心的样子，沈涛知道他的这次真诚问候，将因为对方与感动被成功传达。
触及到灵魂的第一步，就是要对方敞开。很明显，唐辉现在的心装着全是自己的辉煌计划，不可能敞开。
等唐辉说完，沈涛一边将报告又快速的浏览一遍，一边问唐辉：“为什么想到要这么跟采购说？”
唐辉说：“我觉得高经理说得不错，我们是行业领头羊，应该去教育采购如何才能做好销售。而且john培训我们也是这样，要专业嘛，让采购看看飞扬的业务员的真正水平。”
沈涛问的不是这个意思，但唐辉这么回答了，沈涛也没有再说什么……
将报告浏览完后，沈涛对唐辉说：“如果你想用专业的知识去教育三元采购的话，你学习到的知识是比她强多了。
但是，你这份报告还不足够专业。
切入问题，应该从采购的角度出发，不能一开始就讲飞扬怎么怎么样，而是要分析三元连锁里面临的问题。
先分析品类好不好，问题与机会在哪里？
然后在分析飞扬好不好，飞扬的问题与机会在哪里？
飞扬的发展应该如何带动品类的发展，采购将从中收获什么？
你这个报告将品类管理讲得很透彻，但没有结合三元本身，干巴巴的，而且没有逻辑推理顺序，也不好理解啊！”