第一百五十四章 方勇的陷阱之方勇的故事

来到三楼门口，宁媚看了看指示牌：这是一家医药销售公司。透过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。

进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？宁媚想到这里，心情又紧张起来，不禁冒出了一种退缩的想法。但她还是深呼吸了一口气，壮着胆子走了进去。

“请问您找谁？”前台的小姐站了起来，很有礼貌地问宁媚。

“我找你们老总。”宁媚努力地克制住慌张的情绪，笑容可掬地说。

“您有什么事情吗？您提前预约了吗？”

“我想找他谈点生意，没来得及约。”

“对不起！您还是提前预约吧！没有预约我不能让您进去，这是我们公司的规定。”前台小姐又甜甜地笑了笑，很有礼貌地说。

宁媚就这样被挡在了门外，她的第一次上门销售还没真正见着客户就宣告流产。

宁媚不服气。她又做了次深呼吸，然后上了四楼。

这里是一家电器销售公司。幸运的是这家公司没有服务前台，来访者可以直接进入公司的开放式办公区。表面镇静内心慌张的宁媚径直来到总经理办公室门口。她举起手想敲门，但心里又开始紧张起来，不由得暗骂自己没出息。

“我一定要成功！”宁媚在心里给自己鼓劲，她鼓起勇气，举起手敲了敲门。

“谁呀？进来吧！”门内传出一个男子瓮声瓮气的声音。

“您好！老板。” 宁媚推门入内笑着向坐在大班椅上的中年男子打招呼。

“有什么事吗？”中年男子把身子朝前倾了倾，看着宁媚手上拿的东西，神情淡然。

“我想打扰您几分种，给您介绍一些我们卡尔德隆公司的优质产品……”宁媚微笑着说。

“你是推销员是吧？出去吧！我最讨厌你们这些推销员了！”中年男子转动了一下大班椅，瞟了一眼宁媚，挥了挥手道。

“我只是想占用您一两分钟时间，好吗？”

“出去！现在我叫你马上出去！”中年男子已经站了起来，用手指着门口朝宁媚吼道。

宁媚吓得赶快退了出来。退到门口，鼻子一酸，眼泪马上滚出了眼眶。这一刻，她突然有一种想要放弃卡尔德隆的感觉。她感觉自己特别委屈，我的命怎么这么苦？命运怎么这么捉弄人？从一个略有名气的记者落魄到上门推销，还要被人家赶出来。做直销真的可以成功吗？直销真的像别人所说的那么好吗？上门销售真的有这么难吗？我这个月的目标该怎么办？还要不要完成？

最后她决定再次去碰一碰这个钉子。

这次她还是被赶了出来。

“你再敢来骚扰的话我就报警！世界上最讨厌的人就是你们这些推销员！你们的脸皮怎么这么厚？”中年男子厉声警告道。

宁媚再次退到了门口。

还进不进去？还进不进去？

再进去的话假如他真的报警怎么办？警察会把我抓走吗？

难道就这样放弃了？

就这么放弃了，我这个月的目标怎么办？

宁媚突然间觉得自己此时此刻很像是军队打仗的时候遇到了一个难以攻下的堡垒，她手中的产品就像是炸开堡垒的爆破筒，但她知道军人攻堡垒要比这难得多，毕竟那是用生命为代价去换取的。

想着想着，宁媚决定再进去试试，直到攻克这个堡垒为止。

“我真的想让您了解一下我们公司的优质产品，只是让您了解一下而已，买不买是您的事，您给我一个机会好吗？”宁媚再次真诚地说。

那位中年男子看看宁媚，竟不知如何是好，他想不到这个女孩儿在他两次下逐客令之后还是进来了，他想不到这个推销员的胆子居然这么大。

“我叫你走？你为什么还要进来？”中年男子压低着嗓门问道，他想知道这个女孩儿到底为什么如此顽强。

“因为我想给您一个了解世界上一流产品的机会，给我自己一个锻炼自己的机会。”宁媚微笑着，不卑不亢地说。

“如果我报警呢？”中年男子把身子朝前倾了倾，面无表情地问道。

“您可以报警，这是您的权利和自由。但是我想说，这是一个销售的时代，您在拒绝别人的同时也会面临别人的拒绝，您的电器公司也有销售人员，假如您公司的销售人员出去谈业务的时候也遇到类似的情况，您会有何感受？”宁媚镇定自如地回答。

宁媚这一说让中年男子愣住了，他真的被这话触动了。他迟疑了片刻，做了个手势，示意宁媚坐下来说话。

“你为什么这么反复进来推销？我看你好像也不像是一个推销员呀？”中年男子的态度变得和气了一点。

宁媚见事情有了转机，便动作利索地拿出自己的名片双手递了上去，撒了一个小谎：“其实几年前我也是一个不大不小的老板，但是后来亏光了，现在人家还欠我钱。后来我到了卡尔德隆这个生意，于是我决定从头再来！”

听完宁媚的介绍，中年男子足足打量了宁媚半分钟，仿佛站在他面前的这个女孩儿是个外星人，然后纳闷地说：“有这样的经历和经商经验，你可以去其他企业做职业经理人呀？赚到钱再重新做生意嘛！干吗要出来搞推销呢？推销这碗饭可不是那么好吃的啊！”

“你可能还不了解卡尔德隆这个生意，这个生意并不是简单的推销而已，它是个很大的生意。”宁媚底气十足地说道

“我佩服你的勇气！年轻人有闯劲！你都有些什么好产品？给我介绍介绍吧！”中年男子此时已是很和气地说话了，还伸出手来和宁媚握了握手。

宁媚便在办公室里的沙发上坐了下来，把手中的产品在茶几上一字排开。

“老板，怎么称呼您？”宁媚笑着问道。

“我姓李，我是这儿的总经理。”

“李总，您过来看看我们的产品吧？”

李总拿了一个茶杯，在宁媚的身边坐了下来。

“李总平时洗澡是用什么沐浴露呢？”

“我很少用固定的牌子，都是我老婆买回来的，随便用。”

“那我就先让您看看我们的沐浴露和市面上的沐浴露有什么区别吧！”宁媚说着就拿出两个装有小半瓶水的矿泉水瓶子，分别在两个瓶子里滴了一滴卡尔德隆的沐浴露和别的品牌的沐浴露。

李总眼睛好奇地看着两个矿泉水瓶子，他不知道宁媚想做什么。

宁媚拿起滴有其他品牌沐浴露的那个瓶子对李总说：“李老板，麻烦您帮我摇一下这个瓶子。”说完她拿起滴有卡尔德隆沐浴露的那个瓶子自个先摇了起来。

李总心里十分纳闷，他照着宁媚的样子也跟着摇起了瓶子。

“李总，使劲摇！用大点力气！”宁媚笑着说。

李总便加大力气摇着手中的瓶子，他看见宁媚已经把瓶子放到了茶几上，便也把手中的瓶子放在茶几上。

宁媚指着两个瓶子说：“李总，您看见了什么？”

李总定睛一看，发现两个瓶子里产生的泡沫不一样，滴有卡尔德隆沐浴露的瓶子里泡沫很丰富，泡沫都冒到了瓶口，而滴有其他品牌沐浴露的瓶子里只有少量的泡沫，点点头说：“这个瓶子里的泡沫很少。”

宁媚拿起其他品牌的那瓶沐浴露说：“其实这边的泡沫也可以多起来的，我再放几滴给您看看。”说着她就开始滴起来，一边滴嘴里还一边数着：“一滴，两滴，三滴……”。她一共滴了五滴到矿泉水瓶子里，然后使劲地摇晃起来，瓶子里的泡沫也丰富起来。

“您看，我在这边的瓶子滴了五滴，加上前面那一滴一共是六滴，所产生的泡沫刚好相当于卡尔德隆这边一滴产生泡沫的量。”宁媚分别指着两个矿泉水瓶子说。

“为什么会这样呢？”李总一手拿起一个瓶子，边摇晃边仔细打量。

“我们卡尔德隆的沐浴露是浓缩型的，一瓶相当于其他品牌的五瓶以上，像您这样的人买一瓶可以用6个月以上。”宁媚笑着说。

突然，李总指着滴有其他品牌沐浴露的那个矿泉水瓶子说：“这边的水怎么这么脏这么浑浊呀？我平时洗的沐浴露就是这样的吗？”

宁媚把那个滴有其他品牌沐浴露的矿泉水瓶子拿起来，在李总眼前晃了晃，说：“您平常用的沐浴露很多都是这样的，您不信可以回家自己试一下。”

“为什么会这样呢？”

“因为它们的成分不一样。市面上这种沐浴露的成分多数是石油的副产品和动物的脂肪加工而成……”

接着，宁媚又给李总演示了卡尔德隆的牙膏、洗发水等日用品的产品示范。看了宁媚演示的产品示范，李总非常惊讶，这些产品怎么这么好，以至于他不相信这是真的。他觉得他面前这个姑娘是在耍魔术，便决定自己亲手再来演示一遍。

他演示的结果和宁媚演示的结果完全相同。他终于相信这些产品是高品质的产品，决定买一整套。

买了产品后，他觉得还不过瘾，他很钦佩眼前的这个姑娘，他觉得该为她做点什么。老实说平时到他办公室来推销产品的、销售保险的人也不少，他除了反感还是反感，但今天他觉得自己似乎被眼前的这个女孩子感动了。

他走出总经理办公室，来到他公司的员工办公区，对他的员工说：“来！大家暂停一下手中的工作，过来看小吴演示一下这些神奇的日用品！这些都是我们日常生活用得着的东西，质量又好，价格和我们平时用的也差不多。我已经买了200多块钱的东西了，大家觉得合适的话可以过来帮衬一下……”

这家电器公司的30多名员工在他们老总的发动下，齐齐围过来看宁媚演示卡尔德隆的产品示范。看完之后，不知道是他们真的觉得是产品质量好还是看他们老总的面子，几乎每人都买了牙膏香皂沐浴露洗发水洗衣液等一整套50多元的产品。

宁媚当场一共卖了1500多元的产品。离开这家公司的时候，李老板给宁媚递上了自己的名片，说经常保持联系。宁媚接过一看，上面印着：飞马电器销售有限责任公司 董事长总经理李海天。

李海天？宁媚心里忽然一动……

她真诚地向李海天道谢，离开了飞马电器公司。

宁媚通过努力，提前一个星期就完成了销售业绩。有了她的带动，整个团队的销售业绩也提前一个星期完成了。宁媚达到了卡尔德隆公司银章的级别。银章将受到卡尔德隆公司的表彰……

而就在这个时候，方勇终于出现了……

宁媚有些炫耀似的把那个银章拿了出来，可是忽然发现，方勇脸上却一点想要表扬自己的意思都没有，反而语气有些沉重：“媚子，你知道那个李海天是谁吗？”

宁媚疑惑的摇了摇头。

方勇淡淡笑了一下：“他是丁蓝以前的丈夫……”

宁媚吃了一惊，正想追问，方勇却忽然轻声说道：“我先和你说个故事，是和传销有关的，故事里的主人公是个姑娘，名叫蓝月……”

故事，从方勇的嘴里缓缓说了出来……

故事的主人公叫蓝月。